集团公司组织开展棉麻大讲堂第9期
——如何打造专业化的销售团队

4月26日上午，集团公司组织开展棉麻大讲堂第9期——如何打造专业化的销售团队。本次培训由集团公司党委书记、董事长邓华主持并发表讲话。集团公司全体干部职工参加培训。

本次棉麻大讲堂的授课教师是管理学副教授、中国职业经理人资格认证指定培训师、营销管理培训专家冯学东。冯学东从一个基本理念、两个努力方向、三个理想目标、四大核心领域、五个基本步骤等不同角度详细地讲解了专业化销售团队的打造策略。冯学东在授课中强调，要从专注、专业、专长方面出发，要坚持聚焦一点、沉淀知识、积累技能，在自我专业化、客户专业化、运营专业化上不断升级，让专注成就专业，让专业铸就专长，全面提升销售团队的专业化水平，让销售团队持续为企业提质增效提供全面支撑。

邓华要求，一是深刻认识员工培训的重要意义，集团上下要珍惜此次培训机会，努力做到学深学透融会贯通，推动工作见实见效。同时，要以本次培训为契机，深刻认识到员工培训是提高员工工作能力、增强员工获得感和归属感的重要抓手，对于增强企业向心力和凝聚力，勠力同心书写集团加快高质量发展新篇章具有重要意义。

二是高度重视销售工作的战略价值，要从销售工作有助于企业加快实现延伸产业链、提升价值链、打造供应链“三链同构”，是促进集团加快高质量发展的关键抓手，甚至能够决定企业发展方向的层面来认识销售工作的重要性。各经营板块要坚持市场导向、客户导向、销售价值导向，持续深入开展市场调研，找准自身核心拳头产品，充分借助集团公司平台、资金、信用、品牌、渠道、市场、资源等方面优势，不断增强产品市场竞争力，并努力在销售工作中牢牢把握其核心利润点，加快构建深度销售闭环，做到“看得见、摸得着、抓得住”，从而深度参与集团运营工作，形成推动集团实现“三年上台阶、五年争一流”目标的强大合力，更好助力集团公司行稳致远。

三是切实加强销售团队的内外并举，各部门、子公司既要面向社会持续加大对中高端专业销售英才的招聘、引进力度，持续充实销售团队人才队伍；又要在内部建立起长效培养机制，摸清自身培训需求，科学合理设计培训计划和培训内容，帮助员工补短板、锻长板、填空白，着力培育专业销售人才，奋力打造富有特色的专业化、精细化销售团队，最大程度发挥出人才和团队优势，不断夯实集团公司高质量发展根基。